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寶鋼聊城橋梁防撞護(hù)欄低調(diào)入市新加坡把自己定位在市場的參與者和補充者

發(fā)布者：山東添鈺金屬制品有限公司　　發(fā)布時間：2013/12/30　　閱讀：2591次

寶鋼聊城橋梁防撞護(hù)欄低調(diào)入市新加坡把自己定位在市場的參與者和補充者

近年來，中國的鋼鐵行業(yè)“比較煩”。據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2013年1~10月份鋼鐵行業(yè)全行業(yè)利潤為116.8億元，企業(yè)虧損量達(dá)四分之一以上。行業(yè)利潤率僅為0.48%，平均每噸鋼利潤是28元，鋼鐵生產(chǎn)的主營利潤是58億元，生產(chǎn)每噸鋼創(chuàng)造的效益僅為4.2元。<BR style="LIST-STYLE-TYPE: none; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; COLOR: rgb(37,37,37); TEXT-ALIGN:…

近年來，中國的鋼鐵行業(yè)“比較煩”。據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2013年1~10月份鋼鐵行業(yè)全行業(yè)利潤為116.8億元，企業(yè)虧損量達(dá)四分之一以上。行業(yè)利潤率僅為0.48%，平均每噸鋼利潤是28元，鋼鐵生產(chǎn)的主營利潤是58億元，生產(chǎn)每噸鋼創(chuàng)造的效益僅為4.2元。

    產(chǎn)能過剩，諸多中國聊城橋梁防撞護(hù)欄鋼鐵企業(yè)紛紛將目光瞄向了海外市場。新加坡被看作是輻射東亞及南亞的最佳區(qū)域之一。然而新加坡地區(qū)一直是日本、韓國及中國臺灣鋼鐵企業(yè)的傳統(tǒng)市場，這些企業(yè)不但在這一地區(qū)建有相當(dāng)規(guī)模的鋼材廠，而且密布著大量的剪切中心，為當(dāng)?shù)氐娜召Y和韓資的家電、汽車制造等下游企業(yè)配套。

    作為一個后來者，寶新作出了低調(diào)入市的決策，把自己定位在市場的參與者和補充者。據(jù)了解，寶新公司將東南亞和南亞市場細(xì)分為進(jìn)口500不銹鋼欄桿傳統(tǒng)市場、新興市場、潛力市場三個部分，分別采取不同對策進(jìn)行開拓，十多年來業(yè)務(wù)面已覆蓋東盟十國和南亞的印度、巴基斯坦；在泰國、越南和印度設(shè)立了貿(mào)易代表處。

    寶新財務(wù)經(jīng)理聶志權(quán)告訴《中國經(jīng)營報》記者，“成立之初目的就是把寶新的產(chǎn)品拿到世界，一是了解日韓競爭對手新日鐵(日本鋼鐵巨頭)、浦項(韓國鋼鐵巨頭)有什么最新的進(jìn)展；同時收集境外客戶需求信息的一手材料，形成我們營銷渠道，保證我們在鋼鐵行業(yè)領(lǐng)先地位。”

    此外，根據(jù)東盟當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮奶攸c，寶新公司將馬口鐵、進(jìn)口500耐磨板汽車板、壓力容器鋼、石油天然氣用鋼和家電用鋼等寶新精品作為主打產(chǎn)品，積極發(fā)展重點用戶、長期用戶和戰(zhàn)略用戶，打破了日本、歐洲一些公司的含鉻抗腐蝕油井管產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅膲艛唷Ｔ凇皵D進(jìn)”傳統(tǒng)市場的同時，寶新公司抓住近年印度、越南經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的機遇，積極開發(fā)新用戶，尋找市場新需求。目前，進(jìn)口500耐磨板新興市場的銷售量已占寶新公司銷售總量的三分之一。

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