今年3月，因鋼材產品市場價與出廠價倒掛導致虧損，杭州的沙鋼鋼貿商一邊集體銷售沙鋼部分產品，一邊聯合向沙鋼發公開信，要求鋼廠對2月份的計劃量繼續進行追補。此后，華東、華南的鋼貿協會也紛紛效仿，上演了中國鋼市上極為罕見的鋼貿商“造反”一幕。

中國金屬材料流通協會的調研顯示，2012年我國鋼貿商有九成虧損，其余6%-7%持平，僅有3%-4%盈利。業內人士則更為悲觀，他認為鋼貿行業的平均利潤率不足5‰。

鋼貿企業向銀行貸款越來越難也已經成為普遍現象，以至于一些鋼貿企業甚至在擔保、連保中發生資金鏈斷裂而“跑路”的事件。《中國冶金報》調查發現，現在終端用戶拖欠鋼貿企業的貨款情況越來越嚴重，遼寧省鋼鐵流通行業協會的數據顯示，據不完全統計，遼寧地區鋼貿商被國有大型基礎設施建設企業拖欠占用的貨款達400億元以上。

新湖期貨近期調研發現，隨著鋼貿融資越來越難，市場上許多二級及更末端的鋼貿商已經逃離鋼貿市場，更多鋼貿商持續保持低庫存策略。因此，鋼材庫存壓力逐步轉移至上游鋼廠環節，這又反過來促使鋼廠的銷售渠道發生轉變——尋找直接銷售渠道，增加直供比例，努力尋求出口。

記者近期從華北地區百家鋼貿商的一個“抱團會”上獲悉，鋼貿商轉型之說由來已久，轉型方向包括做流通、中間加工、電商、“一站式”服務商等，但成功者寥寥，主要原因是缺錢。許多難以全身而退的一級鋼貿商，有的正在和鋼廠討價還價，擬將“協議戶”模式轉變成傭金模式；有的貿易商則抱團和銀行協商聯合貸款；還有的電商平臺和銀行對接，用物聯網技術推動鋼貿商做動產抵押。

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